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什么是销讲?销讲的技巧有哪些?

身为老板,你是否也遇到了这些问题?

  • 面对投资人,不懂如何设计招商、融资方案,不会塑造企业的价值,拿不到投资导致企业无法迅速发展

  • 面对客户,不知道如何一对多批发式销售产品,总是存在成交障碍,损耗客户耐心,业绩停滞利润萎缩。
  • 面对员工,规章制度很多,但团队依然问题频出,你管理得心力交瘁,员工依然充满怨言。
  • 面对舞台,内心恐惧不敢登台,上台发言紧张到语无伦次,导致个人形象顿失,甚至拖累品牌形象。


都说销售等于收入,其他一切都是成本。从这句话可以看出销售对一个人、一家企业的重要性。有钱人多数都是销售高手,李嘉诚10多岁就开始做销售,特朗普8岁就开始尝试做生意。所以,想改变经济状况首先要学的第一技能就是销售。


销售的方式不一样,销售的结果就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多批发式销售(销讲)。


销讲,就是销售演讲,销售演说。做销售的人,都能切身体会到语言的力量,“嘴巴就是生产力”,一点也不夸张。同样一个客户,有的人久攻不下,有的人却可以火爆售卖。


其实,无论从业时间长短,很多销售人员都为自己的口才而烦恼。那么如何改变自己的销讲能力呢?

1

销讲开场


上台问好——发问需求——WOW的自我介绍 ——推出主题


销讲中有一个叫“七秒原则”,也就是说,如果你在演讲开始的七秒之内没有抓住听众的心,那么他们就很容易分心走神,在演讲后期你再想把听众的精力集中起来那就要花更大的力气,但往往效果也不佳。所以,好的开始是成功的一半。


通过三分钟简单的开场,能够与观众互动并迅速吸引他们的注意力。而对于演讲者来说,良好的开场也增强了他们的自信,才能为接下来的演讲内容做好铺垫。


2

销讲中场


讲故事


讲故事,能马上抓住听众的心,让他们跟着我们精心安排的故事情节一步一步深入下去,最后亮出观点,产生共鸣。当然讲故事也是一门艺术,往往同样一个故事,从不同的人口中说出来可能效果千差万别,这里需要注意几点:



1、尽量讲自己经历过的真实故事,自己经历过才会更加真实、更加有说服力。

2、当然也可以讲别人的故事,但这需要你足够了解别人,合理组织语言,然后不断练习。

3、讲故事要有抑扬顿挫、要有互动、要讲出画面感,并且最后要总结。在你的演讲当中,故事感人并不能获得良好的结果,所以在讲故事的时候要铺垫、埋雷,于无形之中解决顾客潜在的反对意见。


3

销讲尾场


成交


在销讲尾场,可以拉线、引爆,发起成交。掌握了万能的成交话术,通过一对一成交、一对多成交、策略成交和关系成交方法去解决客户的反对意见。


成交分为道和术。成交的技巧固然重要,但是成交的核心关键不是各种技巧和话术,而是信念,信念来源于你心中的爱,你要心中有爱,找到你强而有力的动机,才能够成交别人。



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