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只有坚持到最后的人,才是真正的强者和成功者

重庆销售培训机构  只有坚持到最后的人,才是真正的强者和成功者

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优秀的业务员再谈业务时,如和风细雨,整个过程犹如浑然天成,不但客户感觉不到其实是在订货,同时却犹如与老友见面,又如与同行探讨话题,显得亲切随意而又惬意。


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要达到这种可称之为登峰造极的地步,首先必须要拓宽自己的知识面,要进一步增加自己的涉猎范围:体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等,并且要勤于思考,能有自己的看法和主张,做到虽不精但是还有点深度。


其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题,这是拉近客户内心距离的法宝。

当然要切记不要与客户的观点发生冲突,客户的观点要尊重,并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感,同时还有收获。


最后要记得扣题:订货!海阔天空但不能信马由缰,要记得缰绳是应该在你手里,因此要能放能收:今天聊得非常痛快,但我有工作在身,不能尽兴,改天再深聊,届时我请你,咱们边喝边聊!


看看我厂的产品,有用得上的,尽量订我厂的,要是用得不好,我可以随时过来调换。

这里有一个时间控制的原则:从海阔天空到订货完成,总体时间绝不能超过40分钟!

一方面我们有太多的客户要接触,另一方面拖沓冗长就没味道了,会让客户感到烦,影响订货。


方法就是:学习与执行力!


要有超强的学习能力和实践运用力,学而不用就等于废品,做而不学则终会做死!

所以销售路虽丰富多彩,却又充满挑战和艰辛,只有坚持到最后的人,才是真正的强者和成功者。


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