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销售心理学

重庆江北区心理学培训学校分享:销售心理学


人格心理学让我们知道人有不同的气质类型,有不同的人格;认知心理学告诉我们正常人类都有的相同的认知加工会受到不同的情绪及心境的影响;发展心理学揭示了童年青少年的特殊经历会带给每个人不一样的发展;咨询心理学当中除了分析心理问题产生的原因外还会有实用的心理疏导技巧。

在销售中,我们更能用到此方法!

如果你能每天呐喊二十一遍「我用不着为这一点小事而烦恼」,你会发现,你心里有一种不可思议的力量,试试看,很管用的。

上兵伐谋,攻心为上。古人云:上兵伐谋,意为最高之兵法在于谋略。古人云:“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”以成为营销战争的“心经”,而攻心为上,对营销来说关键就在于抓住消费者的心。


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1.你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?

回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。

2.如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?

一个超级愚蠢的问题。可是,相似的事情却在人生中不断发生。

3.如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?

回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?

世界上的任何事物都有两面性,销售也不例外。一般情况下我们要客观的看待每个人,客观看待他所做的事,而不是带着偏激的色彩,我们要认为每个人都有他的优缺点。每个人的处事方式不同,态度不一样,需要我们正确的看待,而不是以偏概全。

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