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心理学小技巧可以运用在生活中

重庆心理学培训机构分享:心理学小技巧可以运用在生活中



机会越少,价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说,害怕失去某种东西的想法,比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

短缺原理在商业上的应用就更多了,比如告诉顾客某种商品数量有限,不能保证一直有货。值得注意的是,“时间”也是一种资源,所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段,同样能刺激顾客的购买欲望。
同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言:“Deadline是第一生产力。” 

下载 (19).jpg为何短缺原则会产生这样的效果?原因有两点:①人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度,一件东西越难获得,它的价值往往也就可能越高,因此,短缺性会刺激我们对其奋力争取。②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得,我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望,于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理,从而主动做出某些行动,以避免失去这件东西。


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比如很有名的“禁果效应”(forbidden fruit effect,又常被称为“罗密欧与朱丽叶效应”),越是禁止的东西,反而会使人们越想要弄到手。正如罗密欧与朱丽叶的爱情受到了双方父母的严酷阻挠,这样的极力压迫反而使得双方爱得更深,感情变得更加牢固。
下载 (33).jpg要让短缺原理发挥威力,有两个最佳条件:①当供应由充足变为短缺时,这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。就像尿尿尿了一半,比一点不尿还难受(不禁扪心自问,这个比喻真的合适吗……)历史研究也表明,当经济条件和社会条件经过一段时期的发展,之后又发生了短暂而急剧的倒退,这时最可能发生**或者动乱。②竞争者的出现,会使短缺的感觉产生更大的刺激性。


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