首页>>重庆培训课程>>重庆销售培训
详细内容

重庆销售培训 怎样提升自己

    作为一线的销售人员真的应静下心来,反思一下目前自己的工作,认真思考一下自己到底在做什么?是在销售产品?还是在为客户提供服务?或是在做销售管理工作?以下是小编为您整理的销售怎样提升自己的相关内容。

 

QQ截图20180920142235.png


    销售怎样提升自己


    任何一次销售过程都应该进行总结,成功签单的客户,成功签单的原因是什么?未签单的客户未签单的原因是什么?这一看似简单的问题,很少有销售人员能总结得比较全面,比较系统的,大部分情况下,仅仅是描述一下销售过程,最后结论是情感打动客户,或者拉近客户距离等一些不痛不痒的总结。

 

    实际上这样的总结表现出来的是在销售过程中,并没有仔细研究客户消费心理的变化,并积极引导与影响客户的消费心理,并通过细节来完成销售。说得更严重一点,不能很好总结出签单与否的原因的,本次销售过程中,销售即使签单了,大部分应归功于公司整体实力,与销售人员的销售关联度不大。

 

    销售怎样提升自己

 

    经验可以借鉴,技巧可以学习,能力可以提升,但销售风格一定要找到符合自己特长的,一个性格稳重内敛的人,你让他通过情感方式打动客户,一定是行不通的,你让一个阅历不深的小姑娘去通过专业征服客户,一定是适得其反。销售风格在一定阶段内可以保持稳定,并根据环境的改变,自己的提升可以适当进行调整。

 

    销售怎么提升自己

 

    销售就是与形形色色的人打交道的工作。既然是形形色色的人,就肯定会有财大气粗、权位显赫的人物,也会有博学多才、经验丰富的客户,我们销售人员在与这些人打交道的时候,难免会把自己与他们进行比较,那又何苦呢?他们还是需要我们,需要我们向他们推荐产品。

 

    你只有树立强烈的自信心,才能最大限度地发挥自己的才能,赢得他们的信任和欣赏,说服他们,最后使他们心甘情愿地掏腰包。真正的自信不是孤芳自赏,也不是夜郎自大,更不是得意忘形、自以为是和盲目乐观。真正的自信就是看到自己的强项来加以肯定、展示或表达。

 

    自信是内在实力和实际能力的一种体现,能够清楚地预见并把握事情的正确性和发展趋势,引导自己做的最好或更好。如果你把自己看成是伟人的化身,然后像伟人一样行动,那你的生命自会精彩得无与伦比。要想得到别人的重视,首先要自己重视自己,自信将让你无往不胜。

 

    如何提升自己的销售技能

 

    了解产品,抓住产品卖点,了解什么样的客户需要比了解客户需要什么更重要。客户需求分析,了解客户的背景,购买标准,交流更有针对性。

 

    找正确的方法推荐产品,客户往往对自己认识的产品不太清楚,往往会以我们竞品给他的条件要求我们,想要的不一定就是他需要的,选择适合的产品才是最好的。

 

    有效的处理销售中出现的矛盾。做到对事不对人,你如何对待别人,别人就会如何看待你,遇到小气、固执、粗鲁等不合脾气的客户要耐心应对,千万不要发生正面冲突,冲动是魔鬼。

 

    建立良好的客户关系,有目的的做好拜访计划,将每次谈论的话题都做好记录,方便了解客户需求,为下次谈话做准备。团队配合,俗话说一个好汉三个帮一个篱笆三个桩,再强的人也需要团队的配合,团队的力量是无限的。

 

    维护好老客户,开发新客户。如果说老客户能给你稳定的生活,那么新客户则是你享受生活的金山。根据情况说话,见什么样的人说什么样的话,社会上的人千万种,时间、能力、兴趣、关注点都不同。

 

    这些因素都会影响你们谈话的话题,在任何情况下都要抓住重点,讲优势不讲劣势。做好长期客户维护,和客户取得联系之后要经常与客户联系,让你的客户记住你,在他需要的时候可以想起你,你就成功了。


在线客服
- 郭老师
  • 点击这里给我发消息
- 讲师助理
  • 点击这里给我发消息
技术支持: 建站ABC | 管理登录