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重庆销售培训 怎样主动创造销售机会

    想要成为一个优秀的销售人员,就不要放过任何可以创造销售奇迹的机会,要努力地从最细微处着眼或者是从别人所没有觉察到的地方寻找机会的藏身地,不断发现、不断创造销售的契机,从而做到别人所做不到的业绩。那么具体应该如何主动创造销售机会呢?

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    1.要努力在与客户的语言沟通中随时注意创造销售的机会。


    语言信号是客户在洽谈过程中通过语言表达所表现出来的信号。一般情况下,客户的购买意图是通过语言形式表达出来的。这也是购买信号中最直接、最明了的表现形式,销售员也最易于察觉自己的营销方式是否得到了认同,是否需要更进一步的努力,以及应该朝哪个方向怎样去努力才能最终获得客户的认可并购买。


    2.要留意客户的表情,并由此判断出如何创造相应的机会。


    表情信号是客户在和销售人员洽谈过程中通过面部表情所流露出来的信号。它能够表现客户最真实的心情与感受,但其表现形式更微妙、更具有迷惑性。例如,客户在听取销售员介绍产品或服务时,表情专注、不断点头或者面带微笑、兴高采烈等等。这些表情信号说明客户正在准备接受你的产品,应抓住时机,及时提出成交,反之,假如他听到你的某些话反而大皱眉头,眼神涣散等则是不良信号。此时你要注意转换销售方式,谈些可以让他开心的话题。


    3.善于从薄弱处打通关节,创造销售的机会。


    所谓从薄弱处打通关节是指要善于从最容易接受你产品的地方着手,然后逐一突破,最终成功完成销售任务。


    以上就是关于如何主动创造销售机会的文章,小编认为一般说来,说服了他们其中的一个,让他代替你来说服自己人接受你的产品,要比你去一个个地说服要容易得多。所以你要善于发现你的客户群中最容易接受你的产品的人,然后创造销售的机会。


    通过以上方法,相信大家的口才能力肯定会有明显的提升,同时也推荐大家参加口才培训班,帮助你提升口才水平,胜任各种需要沟通。咨询13368175940郭老师,微信240734022

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