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重庆口才培训班分享说服力提升技巧

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说服力 演讲

争取同情,以弱克强

渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。

说服力演讲

善意威胁,以刚制刚

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。

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消除防范,以情感化

一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。

投其所好,以心换心

站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。

2提高说服力

模仿对方肢体语言可讨得欢心

变色龙效应是指人们经常无意识的模仿其他人(包括交际中)的姿势、怪癖和面部表情心理学现象,在相关实验中,心理学家巴奇(Baudl)和查特朗(ChDhand)发现,准确捕捉并模仿对方坐和说话将增加人们对你的好感度。

起争执时提高语速

根据美国佐治亚大学StephenM.Smith和DavidR.Shaffer的研究,快速说话能够通过影响信息细化来促进或者抑制说服过程。比如,当别人和你争执的时候,你可以提高语速,这样一来,对方能思考你所说内容的时间就会变少。而如果别人是赞同你观点的,就尽量说慢一点,让他们有足够时间来评估信息。重庆口才培训班分享说服力提升技巧,重庆演讲口才培训班,重庆演讲培训学校就到金口财演讲培训学校!

迷惑对方

喊价的时候,不说8张卡卖3美元,而是告诉别人8张卡特价卖300美分。这样人们的注意力会转移到试图算出300美元等于多少美元,这样潜意识已会接受这个就是成交价。在美国阿肯色大学BarbaraPriceDavis以及EricS.Knowles的研究实验中,这种技巧成功影响到家庭主妇们的购买决策。

摆眼睛的图片让人更守规矩

据英国Newcastle大学心理学研究人员2010年的试验报告,眼睛的图像会对人们的日常合作行为造成影响。比如在人们附近放置一张眼睛的图片,会给他们留下自己正被监视的印象,这样他们更有可能自己清理收拾或者归还借的东西。

使用名词代替动词来改变人们的行为

行为心理学博士SusanWeinschenk在《如何让人做事》(HowtoGetpeopletoDoStuff)一书中写道,使用一个名词来强化你作为某特定组织成员的身份能够迎合人们对归属感的需要。比如问问题时,可以用“当个选民对你来说有多重要?”来代替“投票对你而言有多重要?”。

3怎样说话才有说服力

对于情绪化的人,不要过于直白地劝说。大家还记得中学学过的《触龙说赵太后》吗?赵太后当时对说客非常反感,扬言谁当说客就唾沫喷他,对这件事上她是非常情绪化的人。对于这种人,千万不要愣头青急着去推销你的观点、想法,一定要采取迂回战术,触龙先去关心赵太后,消掉她一半怒气,再拿自己孩子说事,慢慢引到正题。我发现现在年轻一代都比较情绪化,可能涉事不多,比较张扬,容易激动。我一般会从周边话题聊起,让她们自己把话题引到焦点上,然后以讨论的姿态跟她们聊,这样不管你说什么,她们相对容易接受一些。如果上来就要否定她们、说服她们,会立即激发起她们心理上的防御机制,后面的说服工作就很难做了。重庆口才培训班分享说服力提升技巧,重庆演讲口才培训班,重庆演讲培训学校就到金口财演讲培训学校!

在说服过程中一定注意照顾对方的感受!多点耐心!人都有逆反心理,你越强迫我这么想、这么做,我偏不愿意;人也都有自我保护的心理机制,你总是否定我,我就会想方设法否定你的动机、否定你的观点。所以在说服过程中,不要激发起对方的敌意,在否定她的观点时,可以拿自己类似的失败经历作为论据,推销你的观点时,可以拿对方某次成功的经历作为论据,这样对方更容易接受。一定要有耐心!很多人都是嘴硬,即使心里已经部分接受你的观点了,嘴上也不服输,这时你要多些耐心,行百里不要在这儿半九十,很多说客在这时候耐不下心了,认为我都苦口婆心说了这么多你怎么还这么固执,然后气话就说出口了,一场将要成功的说服,又变成了情绪上的对抗,最后更让对方不接受你,以后说服难度更大了。


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